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ライバルのいない、競争のないマーケットでビジネスを行ない、収益を上げていく。いい例が、任天堂のWiiです。ゲームといえば、子供が対象の商品でしたよね。そこに、新しい価値を作って、対象を広げたことで、競争のないマーケットを作れた訳です。ゲームという商品は変わらないのに、誰でも共有できる価値を作った訳です。あなたの行なっているビジネスでも、十分に応用できるのではないでしょうか。つまり、競争のない、新しい価値を創造する、競争のない、新しい場所でビジネスをするということです。それには、あなたがビジネスをしている業界と、環境を深く知ることです。なぜなら、新しい価値から生まれるマーケットは、競争のあるマーケットの中で生まれるからです。特に、閉塞感のある業界であれば違う価値を見つける、生み出すことで、競争のないマーケットを、そう難しくなく創造できるのではないでしょうか。新しい価値を見つけるのが難しい場合は、業界が、タブー視している属性の客層、取引経験のない業種へのアプローチを考えてみましょう。それで、新しい価値を創造できる確率は高くなってくると思います。BtoB、BtoCという取引形態に関係なく考えてみることが大切です。
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